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智迅网络谈建站公司的营销套路和营销趋势

智迅网络行业新闻2019-01-28 10:050 次

智迅网络谈建站公司的营销套路和营销趋势

  在智迅网络看来,国内的建站行业正处于拐点。在拐点之前,建站公司是营销驱动型,主要靠营销和推广来驱动公司订单的增长;但是在拐点之后,建站公司将是服务驱动型,谁做的网站和提供的网络解决方案,能够带来订单、品牌、声誉,谁就会获得长足的发展。

  “不过,这个拐点,不是很明晰,所以,目前还有很多建站公司仍然处于营销驱动。”营销驱动,自然会出现很多“营销套路”,为了获取订单,建站公司有哪些营销套路呢?

  一、建站公司的营销套路

  套路一:电话营销。早些年的建站公司都有一个规模不小的电销团队,简而言之就是通过打电话让用户建站。但是这一套路逐渐失效,有两个方面原因。其一是电话营销的阻碍日渐增多,特别是智能手机可以智能识别电话号码,判断其是否为广告;其二是早些年可以获得新建公司的企业负责人的电话号码,但是随着信息保护的加强,获得新建立企业的负责人或者法人的联系信息,越来越难。

  套路二:B2B网站。不少建站公司都会建设自己的B2B网站,与Alibaba等B2B网站通过收取信息服务费来盈利不同,建站公司的B2B网站其实就是为了收集客户的信息,然后向其推销建站和优化服务。这一套路也在失效。一是因为B2B网站的数量太多。二是因为B2B网站可以给用户带来订单的能力越来越弱。

  套路三:免费网站。不少建站公司的套路之一就是——给你一个免费的网站,然后让你为更多功能的网站付费。如果用户仔细观察就会发现,所谓的免费网站不过是收费网站的“阉割版”或者“人为版”,例如免费网站有一个logo,如果要取掉logo,则需要收费。这种套路也失效了。威胁是一些开源和免费的建站系统在出现,例如织梦等等,免费网站对用户吸引力已经没有那么大了。

  “可以说,建站公司很多常规的营销套路和方式,都已经失效,用户不接受,建站公司也不讨好。建站公司需要新的营销方式。”智迅网络黄生认为。

  二、建站公司新营销趋势

  趋势一:个性致胜。虽然智迅网络调查显示,新注册企业的建站意愿在降低,主要原因在于建站服务质量水平偏低,它们宁愿不建站,也不需要一个与同行一模一样的网站。可见,个性化网站定制网站的需求还是在的。所以,建站公司未来的营销要个性化,将定制网站推介给潜在用户,而不是模板网站。

  趋势二:全案建站。毫无疑问,IT比重和支出占企业支出越来越大,企业不仅仅需要网站,更需要移动站、微站,乃至微信小程序、手机APP、企业商城等等。全案建站,应该建站公司的营销重点。

  趋势三:透明建站。在信息繁杂的时候,用户越是对套路反感。所以,智迅网络黄生建议,建站公司的套路可以少一点,透明建站服务价格、透明建站服务流程,让用户明明白白感受到“钱没有白花”。

  智迅网络的营销思路,一直遵循“尊重用户、彻底沟通”的理念,不玩套路讲真诚,用精良的建站技术、透明的价格吸引用户、服务用户。

新闻标题:智迅网络谈建站公司的营销套路和营销趋势
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